为什么要做销售转型的高管或是创业家才能做好?

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在找工作的过程中,面试可谓是压力很大的一个环节。过关斩将,顺利通过面试,通常都要在许多方面做好准备。

为了获得面试的机会,寻找一份不错的工作,面试的时候千万不要忽视这一点——不要对HR说:“我不懂,但是我会努力学习的。”

01。

应届生,拿出“你好”的证明。

在大学四毕业找工作的时候,我带了几个大学生,他们都有点紧张。我问他们:“假设你去某单位面试,面试官所问的知识是你的盲区,你该如何回答呢?”

一位同学说:“非常诚恳的告诉面试官,我不会,但是我会努力学习”,另一位同学也表示同意。我会先点头,然后严肃地告诉他们:“是的,这也是错误的.”

乐于学习是好事,企业也喜欢善于学习的员工,但仅有热情和想法显然还不够。

一般而言,企业既然要招聘应届毕业生,那么对应届毕业生来说,无工作经验、缺乏相关岗位技能是可以接受的,所以应届大可不必为这个问题而忧心忡忡。

企业通常还会在招聘到大学毕业生后提供相应的培训,以促使大学毕业生迅速适应和成长。

现在问题来了,既然没有必要为经验和技能焦虑,那还有什么可担心的呢?由于不同的职位对员工的素质有不同的要求,所掌握的技能也不尽相同,因此,对于应届毕业生来说,企业考察更多的是基础一般能力和专业知识。

例如,这个学生的交流能力怎么样?表现能力怎么样?以无领导小组讨论等方式,检验学生的领导能力如何?小组合作能力如何等等,这是一个考察基本通用性的问题。

并对学生的专业知识掌握情况进行考察。在学校里,学生的主要任务是学习,如果在学校里,你经常挂科,说明你没有很好地完成作为“学生”应该完成的任务,企业由此可以推断,你在以后的工作中,也容易出现“不合格”的情况。因此,挂科较多的同学,在找工作的时候会受到企业的“重点关注”。

面试时,遇到不懂的问题并不重要,但是千万不要用“我不懂,但是我会努力学习”来表达自己学习的愿望。这个句子的开头很好,但是表达起来太苍白而无力。

换个角度说,你可以用诸如证据之类的方法,来说明你是如何在没有经验的情况下,通过参加社会实践而迅速获得某些知识或某种技能的。用这种表达方式,可以证明你有强烈的学习欲望,学习速度快,并具有较高的认知水平,从而给面试官留下好印象。

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02。

工作场所的人们,比知识更需要技能。

许多工作场所的人都会遇到这样的问题:换了一份工作,新工作所需的知识和原来的工作有很大的不同,面对HR的问题,难免有些心虚,怕自己不能胜任,所以只能用“我不会,但是我会努力学习”来回答。

其中一个重要的区别在于:当你换工作或换环境的时候,你会发现,知识是最不容易被带走的东西。由于换了新的工作岗位,知识基本上都要重新学习。并且,你之前所积累的技能和才能也会随你迁移。

因此,证明自己能胜任一份工作,大可不必在知识面上较劲,你可以和面试官谈谈你的技能和才能。

具体地说,知识就是你在某一领域学到的专门技术、概念、做事过程。简而言之,你知道些什么?

技术是指你能够熟练地操作和完成的一系列动作。简单地说,我能做些什么。

天赋是指你通过大量练习,内化到无意识中去运用的某些技能、品质和特质,是由技能内化而来的先天天赋和习性的混合。简单的说,就是你用什么样的方式、怎样的风格去完成它。

举例来说:你以前在一个创投领域的新媒体做编辑,你看过很多如何写出10万+爆文的文章,这就是知识。然后你也可以写10万+篇文章,这就是技巧。您的文风也许幽默,也许严谨,那就是天才。

您离开创投新媒体,去情感类新媒体找工作吗?新媒体就业工作分类?尽管在知识结构的层次上他们有很大的不同,但是在技能和基本逻辑方面他们是相互联系的。

在这方面,我有几个做过HR的同行,也有几个做过主管后转行做过商务培训的,很多都很好。

实际上,从人事主管到商务培训师,真正可以转移的专业知识很少,他们肯定需要再学很多知识。不过,他们在做主管时所习得的沟通能力、演说能力、察言观色能力都能迁移过来。

其中包括他们以前搞定员工、搞定老板的能力,也可以转换成搞定客户的能力。假如他们原来是一名具有亲和力、幽默的人力资源从业者,现在做培训者也是一名具有亲和力、幽默的培训者。

因此,当转变环境和工作时,吸收和学习新知识固然重要,但你也要注意学会将自己在旧领域的技能和才干转移到新领域,从而形成一种附加优势,使之成为你真正需要展现给面试官、最有价值的东西。

03。

通过精心训练,从新手到行家都能熟练掌握。

许多领域的牛人都有这种叠加优势,他们将从旧领域获得的许多能力转移到新领域。例如:马云把自己当教师时的演讲和口才引入了创业。

其中需要注意的一点是,尽管大牛们在不同的领域间迁移,但是他们只是重新学习了知识、技能和才能都是一样的。比方说:沟通技巧,去哪方面都要用到,可以跟着你到处走,四海为家。

因此,如果你想要转换某个工作领域,首先要学会分割你能力中最有价值的部分,看它能否跟随你的迁移。

有一位客户,早年做过业务员,很苦的那种扫街服务员。逐渐做到业务主管、经理、销售总监,最后成为所属企业的一名专业管理人员,成为总经理。事实上不少民营老板,当年也是做销售出身。

为什麽要做销售转型的高管或是创业家才能做好?这是因为它们之间的基本能力和相似性。如果你是一个销售人员,你需要向他人销售你的产品;如果你是一个管理人员或企业家,你需要向员工宣传愿景价值;如果你把你的商业理念卖给客户,本质上就是销售。这两个职位之间的能力和才能高度流动。

因此,一份工作,除了能学到知识之外,更需要注意的是,你还能学到什么技能,学到什么能力。

对于任何行来说,这都是通用的。作为面试的万金油,你不可能掌握所有的知识,而关键是能力的转移。

假如你信手拈来地做烤面包子,你能把烤面包子的香味转移到蓝莓奶酪上吗?你们对服装销售很在行,那你们能不能把原来的服装销售改成美妆销售?烹调方面,但是领域有所改变;销售方面,产品方面,也有所改变,你能应对吗?

自去年下半年以来,我已经多次在各大媒体上看到企业裁员的消息,其中不乏一些知名企业。假如有一天你失去了工作,你能迅速地转移你的能力吗?

假如你不喜欢目前的工作,暂时无法离职,那也没关系。你们要总结一下这份工作的流动能力,做好手头的工作,为将来可能的事业转型积累资金,也绝非好选择。

《奇葩》中蔡康永说过一段:15岁时,觉得游泳很难,于是就放弃了。当我18岁的时候,遇到了一位自己喜欢的女孩,她说我们去游泳吧,我说我不会。在我20岁的时候,我发现学英文太难了,于是我放弃了。当我25岁的时候,找到一份自己喜欢的好工作,并且需要一份英文工作。

假如年轻时,因为对某件事难以接受而放弃,那你一生中就会错过更好的人和景。

因此,面试时,请不要轻易说:“我不懂,但我会努力学习的”,要从现在开始,刻意练习自己的灵活运用的技巧,未雨绸缪,迎接每一次变化,迎接更好的风景,更好的人。


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